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Os feriados de 2024 representam oportunidades significativas para os varejistas maximizarem suas vendas e expandirem suas operações. Apesar de um número menor de feriados prolongados, a estratégia correta pode transformar essas datas em momentos lucrativos para o comércio.
O impacto dos feriados no calendário dos varejistas
Os feriados influenciam diretamente o calendário dos varejistas, afetando as vendas e a dinâmica do comércio. Em 2023, por exemplo, os feriados prolongados contribuíram com R$ 74,3 bilhões para o setor de turismo, demonstrando o potencial dessas datas para impulsionar diferentes segmentos da economia.
Para 2024, as expectativas para o varejo são otimistas, com uma previsão de crescimento real de 1,5% nas vendas. Os empreendedores devem, portanto, estar atentos às oportunidades que os feriados oferecem, planejando estratégias para capitalizar sobre o aumento do consumo durante essas datas.
Por este motivo, o Sebrae Rio Grande do Sul realizou uma pesquisa para entender as expectativas e comportamentos dos consumidores em relação aos feriados de 2024. A pesquisa analisou publicações em redes sociais (Instagram e X, antigo Twitter), identificando tendências, demandas e estratégias utilizadas pelas marcas para engajar os consumidores.
Resultados da pesquisa sobre os feriados de 2024
A pesquisa revelou que a maioria das publicações sobre os feriados de 2024 são neutras, focando em relatos pessoais ou notícias. No entanto, as publicações positivas destacam a expectativa dos usuários em relação ao descanso, viagens e entretenimento durante os feriados.
As marcas e empresas utilizam essas datas para promover produtos e serviços, aproveitando o aumento do engajamento dos consumidores. As estratégias incluem ofertas especiais, lançamento de produtos temáticos e criação de experiências memoráveis para os clientes.
Dicas para os empreendedores varejistas que querem aproveitar os feriados de 2024 para lucrar mais
Para os empreendedores, os feriados de 2024 são uma chance de aumentar as vendas, fidelizar clientes e fortalecer a marca. Algumas dicas para aproveitar ao máximo essas oportunidades incluem:
- Planejar com antecedência: organize suas estratégias promocionais e de estoque para atender à demanda sazonal.
- Focar na experiência do cliente: crie promoções e ofertas que proporcionem valor agregado aos consumidores, incentivando a fidelização.
- Utilizar as redes sociais: engaje seu público-alvo com conteúdo relevante e interativo, destacando as vantagens de comprar com sua marca durante os feriados.
- Monitorar e adaptar: acompanhe os resultados de suas ações e esteja pronto para ajustar suas estratégias conforme necessário para maximizar o retorno sobre o investimento.
Os feriados de 2024 são uma excelente oportunidade para os varejistas expandirem suas vendas e fortalecerem suas marcas. Com planejamento estratégico e foco na experiência do cliente, os empreendedores podem transformar essas datas em momentos de sucesso e crescimento para seus negócios.
Para mais dicas e estratégias sobre como aproveitar os feriados de 2024 para impulsionar seu negócio, clique aqui e acesse o conteúdo completo.
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]]>E é impossível ser melhor e ter mais lucro sem olhar para a gestão financeira da empresa. Afinal, ela é o reflexo das escolhas que tu faz para o seu negócio. Quando compra, vende, faz algum investimento ou melhoria, determina uma promoção ou ação de marketing. Tudo reflete nos resultados financeiros da empresa!
Por isso eu trago 5 dicas práticas para planejar e organizar a sua gestão financeira para garantir bons resultados e um 2024 diferente (para melhor, claro!)
1) Olhe para trás para determinar o futuro
A partir do teu histórico de receita e despesa de 2023, estruture teus objetivos de 2024. Monte uma tabela mês a mês com a meta de receita e as despesas, determinando limites para cada uma delas. Não esqueça de considerar mudanças (despesas que aumentarão, outras que precisarão reduzir ou deixarão de existir). Fazer esse planejamento financeiro é crucial.
2 ) Crie indicadores para acompanhar
Determine até 4 indicadores financeiros para acompanhar mês a mês no seu negócio. Evite ter muito mais do que 4 indicadores, para garantir que é possível mensurar tudo como precisa e fazer as adaptações necessárias.
3) Reveja tua estratégia de preço
Vender é bom, mas só se tiver lucro, certo? Reveja as técnicas de precificação financeira estão sendo aplicadas corretamente no teu negócio e avalie se o teu “markup” esta adequado com a necessidade do seu negócio.
4) Planeje o teu fluxo de caixa
Muito provavelmente, os prazos de pagamento aos fornecedores são menores do que o prazo de recebimento pelas tuas vendas. Então é preciso estar com o caixa organizado para garantir que não vai caiar no cheque especial ou ter que recorrer a empréstimos bancários. Por isso, a partir da meta de venda, determine a meta de compra e planeje o fluxo de caixa, identificando o movimento de entradas e saídas de recurso financeiro, de modo a ajustar teu planejamento de compras e garantir que teu caixa não entre no vermelho.
5) Tenha metas claras e objetivas
Ao determinar tua meta de receita, primeiramente tenha clareza se ela é suficiente para cobrir todos os custos e gerar o lucro e retorno de investimento desejado. Não cometa o erro de apenas aplicar um crescimento sobre a receita de 2023. Use a técnica de cálculo de ponto de equilíbrio e ponto de equilíbrio meta.
E aqui vai uma dica extra: em time se chega mais rápido.
Não tenha medo de expor os objetivos financeiros para tua equipe. Se eles não souberem onde a tua empresa precisa chegar, como levarão ela até lá? Então exponha as metas do teu negócio e contextualize porque elas são do tamanho que são.
Manter um negócio ativo e com resultado positivo é sempre um grande desafio. É preciso dedicação diária, empenho, estratégia e gestão. Fazer teu negócio se desenvolver não é uma corrida de 100 metros, mas uma maratona. Por isso, manter controles financeiros atualizados e utilizar dos dados da tua empresa é tão importante.
Que venha 2024 que com o Sebrae RS ao teu lado, tua empresa estará pronta!
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]]>1) Reduza teus custos
Pode parecer óbvio, mas procurar maneiras de reduzir os custos dos teus produtos ou serviços é o primeiro passo para acelerar o lucro do teu negócio. Uma das alternativas para chegar lá é tentar renegociar contratos de fornecedores, repensar os processos internos da tua empresa e ficar sempre atento aos gastos desnecessários. Com atenção a isso, com certeza vai ter algo que é possível enxugar e, ao longo do ano, vai fazer diferença.
2) Acelere teu ritmo de vendas
Vender mais, por si só, não quer dizer lucrar mais. Isso porque, muitas vezes, aumentar as tuas vendas também significa aumentar tua produção e consequentemente, teus gastos. No entanto, aprimorar teu processo de vendas é crucial para acelerar o lucro do teu negócio. Isso pode ser feito através de investimentos de marketing e publicidade, por exemplo. Capacitar colaboradores também pode ser uma estratégia para aumentar tuas vendas, afinal, vendedores embasados e bem treinados são mais eficientes.
3) Sempre que possível, inove!
Mais do que muita oferta, existe muita oferta parecida no mercado. Ao oferecer soluções inovadoras, através de produtos únicos e experiências diferenciadas, tua marca chega a novos mercados e consumidores, aumentando assim teus clientes em potencial. Por isso, esteja sempre atento às novidades e tendências do teu setor. Vale lembrar que, quando falamos de inovação, pequenos processos no dia a dia também ajudam. Vender pelo WhatsApp Business, criar um catálogo diferente e mais acessível para os teus clientes também significa inovação.
4) Invista em tecnologia
Em algum momento, todo mundo já ouviu a famosa frase que “tempo é dinheiro”. E se, nos negócios, tempo é mesmo dinheiro, a tecnologia é nossa aliada na hora de economizar esse recurso. Existem hoje diversas ferramentas de gestão e automação que reduzem o tempo gasto com funções burocráticas e simplificam os processos do dia a dia de um negócio, a inteligência artificial é um ótimo exemplo para isso. Teste e invista naquelas alternativas que mais se encaixam pra tua empresa e veja a eficiência aumentar.
5) Te organiza para expandir!
Se teu negócio já tem as finanças equilibradas, processos internos alinhados, uma carteira de clientes sólida e crescer ainda é um objetivo, talvez seja a hora de pensar em expansão! A abertura de novas unidades, parceria com outros negócios, entrada em novos mercados e ampliação do mix de produtos ou serviços também podem trazer mais lucros pro teu negócio.
Não sabe como dar o próximo passo nas finanças do teu negócio? A gente pode te ajudar.
Não importa qual o momento da tua empresa, o Sebrae RS tem diversas soluções para te auxiliar a chegar em teus objetivos. E não se engane, não existe receita mágica: cada empresa tem suas peculiaridades. Para te ajudar a encontrar o melhor plano para aumentar o lucro do teu negócio, a Unio reúne diversos fornecedores prontos para atender. Clica aqui para acessar agora e te conectar com os melhores profissionais de planejamento financeiro do mercado.
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