Como precificar para garantir bons resultados em vendas

Adotar uma precificação errada não só abre oportunidades competitivas, mas também cria riscos comerciais.

Publicado em: 17/03/2023Leitura: 2 minutosNível: Intermediário

Precificar é o ato de designar um valor monetário pelos produtos ou serviços oferecidos pela empresa. Ter preços adequados é fundamental para o sucesso do negócio, pois ajuda a atingir objetivos financeiros e a se posicionar no mercado. De maneira resumida, toda composição de preço deve contemplar, sobretudo:

Custo;
Concorrência;
Consumidor;
Valor agregado.

Continue a leitura e veja como a precificação pode ajudar nas vendas do negócio.

Impactos de uma boa precificação para o negócio

Um preço muito baixo pode afetar as margens de lucro. Por outro lado, se o preço for muito alto, as vendas serão prejudicadas. Assim, o empresário deve encontrar um ponto ideal. O preço é um dos principais aspectos que determina a decisão de compra pelos consumidores. Fatores como diferenciação dos produtos e aspectos tecnológicos agregam valor e, por isso, são vantagens que devem ser comunicadas, garantindo uma boa precificação e percepção de valor pelo cliente.

Conceitos e fatores que interferem na precificação

Valor;
Preço;
Ponto de equilíbrio;
Custos de produção ou compra;

Margem de lucro;
Diferença na precificação de produtos e serviços;
Valor praticado no mercado;
Despesas fixas a variáveis.

Técnicas de precificação

Existem diferentes estratégias de precificação que podem ser adotadas, dependendo das características e dos objetivos financeiros do negócio. Seja qual for o modelo a seguir, para se ter sucesso é preciso considerar diversos fatores, como as despesas, os custos dos produtos, a concorrência e o posicionamento da marca. Confira a seguir técnicas que podem ajudar nesse desafio:

Precificação por markup;
Lucro-alvo;
Margem de contribuição;
Precificação por penetração de mercado;
Precificação por concorrência;
Precificação por psicologia.

Erros que devem ser evitados ao precificar

Tomar só a concorrência como base;
Não saber a sensibilidade do público;
Desconsiderar o ticket médio;
Descontrole dos custos da empresa;
Não se defender da guerra de preços;
Abrir mão da estratégia;
Desconsiderar o mix de produtos;
Não aplicar métodos de precificação.

Métricas para a precificação

Um dos grandes desafios enfrentados na estratégia de precificação é analisar se ela está alcançando os resultados esperados. Acompanhar métricas é fundamental para isso, permitindo a busca do preço ideal e que os esforços sejam direcionados para as áreas que necessitam. Além de ter uma boa estratégia, é importante acompanhar os resultados das ações realizadas por meio de algumas métricas. São elas: