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As datas comemorativas, como Natal, Dia das Mães ou Dia dos Namorados, são uma ótima aposta pra aumentar as vendas do teu negócio e dar um gás no teu faturamento. Durante essas épocas do ano, o consumidor está mais disposto a gastar com compras e presentes, o que multiplica as tuas oportunidades de fazer negócio. Porém, mesmo que esse hábito do consumidor já seja conhecido no mercado, é importante te organizar pra aproveitar ao máximo os picos de consumo durante o ano.
Pra quem é MEI, embarcar nessas datas comemorativas pode ser aquela estratégia que teu negócio estava precisando pra vender mais, sem correr muitos riscos com investimentos exagerados. Pra te ajudar a planejar o ano do teu negócio e usar o calendário de datas especiais pra vender mais, preparamos esse conteúdo com dicas poderosas e práticas. Confere com a gente!
Fica de olho no calendário
Pode parecer óbvio, mas o primeiro passo pra aplicar essa estratégia é ficar atento às datas. Sim, abrir o calendário mesmo! Saber quando acontece cada feriado ou data comemorativa é fundamental pra que tua marca esteja preparada e não perca nenhum timing. Então, bora começar?
Escolhe as tuas batalhas
A gente sabe, a rotina de quem é MEI já costuma ser corrida o suficiente. Então, essa primeira dica vai te ajudar a economizar tempo: tenha em mente que nem todas as datas especiais vão fazer sentido para o teu negócio. Portanto, não precisa te preocupar em embarcar em todas as sazonalidades. Te dedica ao que faz sentido pro teu consumidor! Presta atenção às necessidades do teu público e como teus produtos se relacionam com cada data e, a partir daí, define tuas estratégias promocionais pra cada período escolhido.
Ofereça preços ou condições especiais
Os consumidores já estão habituados aos períodos sazonais do ano e, por conta disso, já esperam por as promoções para fazer suas comprar em datas comemorativas. Portanto, depois de decidir quais datas fazem sentido pro teu planejamento, te dedica a pensar em promoções pra esses períodos. Pode ser um cupom de desconto no teu e-commerce, uma experiência diferenciada na tua loja ou até um cardápio especial no teu restaurante. Aqui vale usar toda a criatividade pra te diferenciar da concorrência e conquistar o consumidor.
Investe no digital
O período de pandemia e a popularização de datas como a Black Friday, fizeram com que as compras pela internet caíssem no gosto do consumidor brasileiro. Então, bora cuidar da tua presença digital! Seja um perfil em uma rede social, um e-commerce, ou um aplicativo de vendas, estar presente na internet é quase uma necessidade atualmente. O mundo digital é um espaço sem fronteiras e, por isso, pode ser uma ótima oportunidade pra levar teus produtos pra novos públicos. Pra quem é MEI, as vendas pela internet podem ser, além de tudo, uma estratégia com baixo investimento quando comparado com outras estratégias de aquisição.
Próxima parada: Dia das Mães
Já que estamos falando de datas comemorativas, a próxima já está logo ali. O tradicional segundo domingo de maio é uma data para celebrar, homenagear… e vender! Atualmente, o Dia das Mães só fica atrás do Natal e da Black Friday no volume de vendas e movimenta bilhões de reais todos os anos. Seja com flores, acessórios ou um jantar bem especial, presentear nessa data já uma tradição. Que tal aproveitar esse movimento todo pra dar um gás nas tuas vendas? Esse ano, a celebração acontece no dia 12 de maio, então vamos começar!
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]]>Segundo dados da ABComm (Associação Brasileira de Comércio Eletrônico), só em 2023 foram registrados 395 milhões de compras online, resultando no faturamento impressionante de R$ 185,7 bilhões.
Mercado em crescimento
O movimento de migração dos consumidores do mercado offline para o mercado online vinha acontecendo desde os anos 2000, com o constante avanço de tecnologias que tornavam os processos de compra e venda pela internet mais seguros e viáveis. À medida que notebooks e smartphones foram se popularizando, foi crescendo também o número de pessoas navegando por portais de compra e lojas virtuais.
Porém, foi em 2020 que o mercado brasileiro viu um grande salto em crescimento. A pandemia e os períodos de isolamento obrigaram consumidores e marcas a migrarem para o digital, como alternativa às lojas físicas, e muitas pessoas que antes não compravam pela internet passaram a realizar suas compras online.
Hoje o Brasil já aparece entre os maiores mercados de compras pela internet do mundo e tem entre seus principais nomes, grandes varejos de moda.
Moda na internet
Entre os diversos setores que fazem parte do mercado de compras online, a moda está em destaque no Brasil. Segundo dados da Nuvemshop e SmartHint, a moda é o segmento com maior número de vendas em suas plataformas, com crescimento acima de 60% em 2022.
As redes sociais e a chegada de grandes redes de fast-fashion também fazem parte dos fatores que fizeram o mercado brasileiro ser, hoje, um dos 10 maiores mercados de moda online do mundo. Mas não te deixa enganar: moda online não é só para as grandes redes. A venda pela internet se mostra como uma grande aliada das pequenas e médias empresas de moda e surge como oportunidade de crescer e aumentas tuas vendas.
Só no primeiro semestre de 2023, pequenos e médios e-commerces movimentaram R$ 703 milhões, um crescimento de 23% em comparação com o mesmo período no ano anterior. Para pequenas e médias empresas de moda, vender na internet abre diversas oportunidades. Confere com a gente:
Teus produtos chegando em novos públicos
As lojas online oferecem a possibilidade de alcançar consumidores de outros lugares, seja de uma região diferente da tua cidade, ou até de outros estados e países. Na internet, tua loja é acessível para um público muito maior, sem limitações geográficas.
Preços mais competitivos
Dados do Google mostraram que 40% dos consumidores compram pela internet por considerarem os preços mais acessíveis. Os preços menores se tornam viáveis pela redução de custos operacionais, como aluguel de loja por exemplo. Essas economias resultam em preços mais atraentes, que chamam atenção dos consumidores.
Tua loja sempre aberta
Parece loucura imaginar teu negócio aberto 24h, 7 dias por semana, né? Na internet, é assim que funciona. Uma vez que tua loja está online, ela está sempre disponível para os consumidores, o que aumenta a chance de compra.
Mas como abrir o meu e-commerce de moda?
Pra levar teu negócio de moda pra internet, é importante seguir alguns passos. Confere abaixo:
Define teu público
Descobre quem é o teu cliente ideal, como ele se comporta, o que ele espera encontrar nos teus produtos, as necessidades e preferências de compra desse cliente. Isso vai te ajudar a orientar todas as tuas ações de marketing e vendas.
Escolhe a tua plataforma
Assim como para as lojas físicas, o ponto de venda é fundamental para as lojas virtuais, então dedica um tempo pra escolher onde tu vai vender teus produtos. Seja uma plataforma terceirizada, um website ou uma página em rede social, escolhe a plataforma que mais combina com teu público e vai com tudo!
Capricha na criação da página!
O tipo de conteúdo vai depender de qual plataforma tu vai escolher pra vender teus produtos. Seja qual for, usa sempre boas fotos e esteja atento aos detalhes, como descrições, bios, tabelas de medidas, entre outros.
Divulga bastante o teu e-commerce
Hora de contar pra todo mundo sobre a tua loja! Pode ser em grupos de Whatsapp, nas redes sociais ou também por meio de anúncios no Google, divulgar teu negócio é fundamental pra aumentar a visibilidade e atrair mais clientes.
Fica atento a todos os processos
Assim como as lojas físicas, as lojas virtuais também precisam de vários processos para que o produto seja vendido e o cliente fique satisfeito. Por isso, esteja sempre atento a todos esses processos, desde a relação com os fornecedores até um pós-venda de qualidade. Hoje em dia, os consumidores querem experiências de compras mais positivas e completas, então não fica pra trás!
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